Nos produits/services sont hyper techniques, je ne vois pas ce que vous allez pouvoir apporter à mes commerciaux.

C’est vrai que nos connaissances en mécanique sont très faibles…Et pourtant nous accompagnons des vendeurs d’autocars !

Que dire des machines de contrôle non destructif, commercialisées par des ingénieurs de formation alors que nous maîtrisons tout juste les tables de multiplication ! Et pourtant, depuis cinq ans, nous les accompagnons !

Une vente, ça se gagne sur la maîtrise du produit et du service. Mais ça ne suffit pas. Il faut aussi de la structure, des capacités d’écoute, de la pédagogie, savoir s'adapter à l’interlocuteur – acheteur, utilisateur, prescripteur, technicien de maintenance…-, des nerfs et de la méthode lorsque vient le temps de la négociation…

Et ça, c’est vrai pour toutes les ventes !

Notre méconnaissance relative des produits et des services que vous vendez est un atout. En effet, aucun risque que nos conseils soient orientés sur l’offre…mais bien sur la manière de mener les entretiens de vente pour réussir !