Ce que vous proposez, c’est le travail du manager du commercial !

Vous avez raison, le travail d’un manager commercial, c’est aussi de savoir se rendre disponible pour son vendeur lorsqu’il en a besoin !

Mais à l’impossible nul n’est tenu !

Entre le management de ses commerciaux, les missions qu’il ne peut déléguer, les chantiers transverses qu’il doit mener à bout, le manager n’a pas toujours la disponibilité suffisante pour aider un commercial en proie aux doutes avant une vente, ayant besoin de se rassurer en racontant son plan, de poser une question sur une négociation alambiquée ou de se raconter suite à une victoire…ou un échec.

Son manager quant à lui aura encore beaucoup de travail : les tournées en duo, les formations produits, le pilotage de l’activité, l’entretien d’évaluation, l’animation des temps collectifs !

Et surtout, être exigeant !

Avec votre commercial, nous ne serons jamais exigeant…juste dans l’accompagnement et le conseil. Ensuite, c’est lui qui décide s’il applique ou non…et nous n’avons aucun compte à lui demander !

Alors que son manager, si !

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