Mes commerciaux sont bons, ils n’ont pas besoin de la Ligne des commerciaux

C’est aussi ce que nous pensions initialement. Et nous avions tendance à ne proposer La ligne des commerciaux uniquement lorsqu’un manager évoquait les difficultés d’un de ses vendeurs. 

Jusqu’au jour où…un excellent commercial a demandé à en bénéficier aussi… Pas pour les mêmes raisons. Lui voulait d’abord avoir l’avis d’un expert quant à sa méthode de vente. Nous avons pu lui en faire part, à l’issue de la demi-journée passée ensemble chez ses clients. Il avait aussi besoin, quelques fois dans l’année, d’évoquer avec nous des entretiens à fort enjeu.